指直销企业招募直销员，直销。由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。什么是直销企业？直销企业，指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。什么是直销员？直销员，指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。2005年11月1日，国《直销管理条例》出台，此条例所称的直销是本条例所称直销，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到第一种定义。上述的两类行销模式的共同点大大增加，共同特点就是无店铺销售，产品或服务不经过分销商，直接到用户手中。这里给广义的直销一个确定概念：Directsale产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。罕见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些：1门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。2前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。3前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。4委托加工，例如发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。5特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。从我国禁止非法传销后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通利息并满足顾客利益最大化需求。非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。国内，直销是这样定义的制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外本钱，因而可以保证公司及客户利益，加快生长步伐。公司要进行直销，首先必需透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。

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